第(3/3)页

    杰西卡脸上泛起微笑，大声说：“也许很多人都关心这个问题。长芒苋病毒的作用机理，主要是破坏长芒苋的导管细胞，这包括茎部和根系的导管。长芒苋的导管被破坏后，水分无法供应叶片，营养无法达到根系。最后根系会死亡。这也是为什么我们会承诺承包清除一整年的杂草服务。”

    这时另外一个农场主也走了过来，提出了一个质疑：“现在我相信这种病毒是无害的。但是你们提到的服务，我没看出其中有太多的技术含量，我们自己就能操作。既然不需要你们的服务，为什么不降低价格，直接将产品卖给我们自己来使用？”

    林克笑着说：“斯维尔，大部分事情看着都是很简单的，但很多时候，其实都不简单！事实上，如果完全可以将东西直接买给农场主，那样我们的利润会更高一些。因为我们肯定会将产品依然卖到现在的价格。但是我们依然选择成本更高的销售方式，提供专业的技术服务。否则，你们要购买专业的恒温活化设备。你知道，那也是一个不小的支出，另外，很多农场主想要确保活化成功，也需要进行一段时时间的培训才可能掌握。但是我想你肯定没有时间去接受那样的培训。”

    “我已经好久没上学了。更不想再进学校。哪怕一天也不愿意。”

    “这就是了，我们的工作人员都是经过一个半月的全日制培训才掌握那些技术。所以我们提供服务，也是为了保证这些病毒的使用效果。”

    林克笑着继续说：“而且你可以看到，我们携带了很多的设备来，这些设备可以专门应对那些只有部分土地有长芒苋病毒的农场服务的。这能让农场主节省的很多的成本。”

    那个胖子连连点头说：“我正要问这个问题。我的牧场有大概三分之一的土地有密集的长芒苋，但是另外的土地的长芒苋并不多，这种情况如果我要使用你的病毒，又该怎么计算费用？”

    林克之前也想过这个问题，和杰西卡也谈过。农田的话，通常都是整片都有长芒苋的，而且分布比较均匀，而一些牧场，却不同，它们有可能只是一部分区域出现长芒苋，其他地方就算有，也只是少量的。

    所以他们决定将两种情况分开对待，希望能吸引更多的牧场也使用他们的产品。

    对于那样长芒苋分布差异明显的牧场，在计算费用，当然不能按照整个牧场的面积包含在内。

    他笑着解释说：“我们对此有一个固定的标准，首先我们会对整个牧场进行调查。如果一个牧场内部分土地上长芒苋的密度超过一定的标准，我们就对这部分土地收取全额的费用，而另外还有一些有和长芒苋，但是密度不大，而且分布比较集中的区域，我们可以按照不同的较低比例进行核算费用。当然，如果是大面积内都没有长芒苋的土地，或者只有极少量，我们不会将它列入收费范围。”

    他这个解释果然让一些牧场主对长芒苋病毒更感兴趣。如果按照他刚才说的收费标准，他们的牧场如果使用长芒苋病毒的成本好像也就变得更低了。

    “如果农田也有区域差别呢？”

    “当然也是按照的标准差别进行计算。”林克笑着回答。“而且第二年每英亩的成本只需要第一年的六成。”

    这让一些种植农场主心里也在计算。如果是使用除草剂，肯定是要整片农田都使用的。而长芒苋病毒只需要在部分的面积使用。计算下来，成本其实没有他们之前想象的那么高。

    林克看到他们似乎有些心动了，就笑着提议说：“如果想要参观我们公司对客户真正意义上的服务，也许我们该去肯普纳的草场看看。那里正在使用我们的专业设备进行除草作业。”


    第(3/3)页